产品推广方案 怎样做一个产品营销方案

现在国内市场品牌竞争已经进入白热化，对于中小型企业来说，品牌在行业中没有竞争力，开展产品品牌营销工作成为企业打造市场竞争优势的核心工作之一，如果想要做好产品品牌营销工作，前期的营销策划是一个非常重要的环节，怎样才能做好一个产品的营销方案呢？

首先产品营销方案重点在于“产品”，因此我们要先了解目标产品：包括产品的组成、材料，背后公司的规模、发展前景、目标策略等等。对于企业来说，产品是企业发展的核心工具，如果产品定位不好，对于企业的营销来说是非常不利的问题，一个有效的策划方案，其做营销策划的目标，应该是以营销战略的精准实效作为前提，以产品和营销模式的创新作为基础，去实现品牌和宣传的创新。一个好的营销方案应该包括以下几点：

1.市场定位

一个优秀的产品营销方案必须是可行性的，有相应的市场分析以及数据统计，产品营销的前提要先了解市场定位，只有对市场现状有了足够的了解，确定目标群体的定位和需求以及目标群体有哪些特征，有了这些确切的数据，对于营销方案的制定也有了一个很好的依据。

2.环境分析

清楚的知道一个产品的营销环境，明白产品所处的环境优劣势，从而扬长补短提升产品营销空间，通常需要采用SWOT 分析法可以详细的了解企业产品现状。

3.广告推广策略

产品营销当然少不了广告推广，例如可以通过线下一些促销活动、广告牌、海报、明星代言人等的推广，线上采用网站、新媒体、自媒体等一些渠道、电视传播等的推广，从而提升产品的知名度。

4.促销策略

促销活动对于消费者来说可以起到一个吸引消费者的活动，在产品营销阶段有适当的促销策略对于产品的知名度有一定的推动作用，了解产品和顾客之间的销售关系。

5.主要卖点

产品营销最重要的是营销，企业需要提炼自己的卖点从而达到营销的目的，例如：“怕上火就喝王老吉”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等等卖点宣传，是口味、还是质量、功能等等一切能够满足客户的卖点，只有抓住了卖点，才可以以此为目标考虑营销，做出可行性产品营销方案。

6.落地实施

一份产品策划方案在实施的过程中一定会遇到很多问题，这句意味着我们不仅要做好前期方案的准备工作，保证方案的可实施性，围绕产品进行有效营销。

7.产品设计

产品的包装设计对于产品营销来说也是至关重要的一个因素，例如产品包装的美观度、实用度，以及针对人群类型的不同特征设计出吸引人的包装设计，一个好的包装设计给消费者带来的第一印象是十分重要的，引发消费者关注，促进消费者产生消费理念，对于产品的营销来说也是一个推动作用，从而让人们记住品牌。

产品营销方案的目的是为了促进产品的营销以及产品在消费者心中产生的定位，一个好的产品营销方案对于企业品牌的塑造来说是核心，但是要了解清楚产品营销方案的可行性，确定产品的营销思路，保证产品营销方案的可靠、可行性的落地实施。

上：企业为什么要转型升级下：企业如何做品牌策划