产品销售推广 营销1.0（营销4P：产品、价格、推广、渠道）
ChatGPT
总第2430篇
（全文5689字，约占您10-20分钟光阴）
Hi，
大家好！
我是沈谦谨！
最近文章写得快神经失常了，平安夜和圣诞节的文章是提前码好的，只需要改改错别字和病句就可以发送了，往年12月26日都有祭奠毛主席诞辰的习惯，今天日子过了才开始写文章，这到底是提前一天还是延后一天了？
然后看了看昨天的文章，简直给自己安排了五天的锅，因此，极不情愿的开始码字。
所以，这篇文章我也就随意写写，大家随便看看，不一定合您胃口，只能说乱中求序，走个流程而已。下面开始：
其实2018年写过一篇5000多字的《》（大家有兴趣可以点击蓝字回看），基本上把4P及其衍生词汇解释了个遍，本来这里复制粘贴就好，没必要另起一篇。
不过，时代总是迭进的，起码我自己都像机器人一样在不断迭代，今年还好死不死的真就4P做了一点小小的突破，刚好放在这里跟大家分享。可是这么热乎的内容放出来，后面四篇又不好写了。整天搬石头砸脚，我都蠢得想狠狠扇自己几个大耳光。
话不多说，4P挨个来：
1、产品
虽然，从4P的角度讲，产品属于营销的一部分，但是我更倾向于“好产品+好营销=好品牌”。注意，前面有个好字。
时代是会变的，没有营销的时代，酒香也怕巷子深。有好产品，没有好的营销，等于一个好女人待字闺中，如果没有好的媒婆，一辈子可能就“凑合”在一个不理想的男人手里。
相反，在这个营销泛滥的年代，一大堆烂产品反而卖出好价钱，良币被劣币驱逐时有发生。大家刷刷朋友圈，哪都是卖货的，根本分不清哪家好哪家不好。
举个瑜伽行业大约十年前的例子，那个时候一线城市流行月卡或周卡，为什么？
因为那个时候大城市的瑜伽馆已经发展起来了，营销水平都不错，就像现在的朋友圈一样，根本分不清哪家好哪家不好，悲催的消费者只能挨家挨户试课，还得运气好，万一错失好教练，一耽搁就是好几年。
所以，大城市要人一进门就办年卡，几乎是不可能的事情。后来会员的程度慢慢提升了，试一节课基本上能知道教练好坏，情况又变了。
相反，小城市早期都是一家大馆通吃，还动不动一收就是几年的卡。
如今呢？流行卷，试课这种事也下沉到十八线城市了，竞争对手也多，再好的营销都是唬人的，顾客更需要的是好产品。放眼各个行业都一样，中国人的经济水平上去了，不缺被骗一次的那点小钱，顶多骗一次，下次不上当了。换言之，靠忽悠的时代过去了。
从今往后，自古套路留不住，唯有产品得人心。至于，如何打造好产品？以及如何用好与正确的营销将好产品推广出去？又是两大新课题。
为了避免被骂“说一半留一半”，我试着就这两个课题，简单分享一下拙见，免得大家吃苹果吃到半条虫子。
1.1、如何打造好产品
首先，要么你自己是行业资深人士、强手中的强手，要么你有个高手员工，要不然靠学习流行课程是没有意义的，你能花钱学到，别人也可以，最终肥了讲师，自己却面临价格战，这是同质化产品的唯一结果。
其次，你要有三分钟拿下客户的本事。
我对产品的新认知是:它必须让人瞬间有反应“这是好东西，我找了很久，这就是我要的”，其他都是浮云。
举个例子，我跑步一段时间之后，普通鞋子跑起来太重了，想要买双轻便的跑鞋。结果耐克、阿迪、李宁挨个转悠，没一家满意的，逛到安踏的时候（说老实话，传统思想作祟，我是发自内心看不上安踏，哪怕它收了FILA），本着“来都来了”的无奈心情走进去，神奇的被瞬间销售了。对话如下：
请问有什么可以帮到您的？
我想找双鞋子
请问您要什么类型的鞋子？休闲的、登山的、打球的、跑步的……
跑步的鞋子
请问您要入门的、半马的，还是全马的？
半马的吧
接着导购给我讲解他们的鞋子是如何设计的，怎样契合跑半马的人群……
其实我跑不了半马，更别说全马了，平常也就5-10公里跑跑，但是让我买双入门的，还真不乐意。
就这样，鞋子合脚之后，成交。此后，我又无偿的给安踏推荐了不少客户，还不包括现在写文章。
我不知道某些大牌要高高在上到什么时候？现在大家不缺钱，也不缺款式，缺的是细分品类和用心。几乎所有的运动鞋店都分品类，但是没有再分下去，或者有，但是没有像安踏这样讲出来与做出来。
瑜伽市场也一样，按流派区分品类的时代过去了，现在是区分具体功效的时候，倒立、劈叉、后弯，不要说做到极致，三分钟内你能让我有很大提升，我就买单。对于失眠的人，你能十分钟内让他/她睡着，他/她也买单。
减肥更明显了，现在动不动躺瘦、三天瘦十斤，背后害人的问题我们暂且放一边，只能说它能流行，必定是符合某种市场需求的。
是药三分毒，任何东西细究下去都有问题，但是我觉得现在不是“师父留一手”的时候，如果我写文章不放真东西，没人看的，哪怕它免费。因此，拜托各位，如果您有好产品，在确定需求之后，第一时间就把杀手锏亮出来。哪怕你除了杀手锏之外，再没有别的东西，很多顾客买单的时候也觉得值！
杀手锏嘛，我又不需要在你一家吊死。现在很多顾客都是各种收集杀手锏的人，只是很多老板还停留在“顾客只在我一家吊死”的倔强里没出来。
因此，如何打造好产品？先确定自己的若干个杀手锏，打磨成产品，在确定顾客需求之后，第一时间轰出来。
1.2、好的营销推广好产品
其实最傻的方式就是最好的方式。
比如2018年我花了330天时间写了这6本书，现在看可能有点过时，某些内容已经跟不上时代了，但是好在**。聪明人只喜欢吃快餐，不过过日子，有时候更需要家常菜。
看过这么一篇文章：黄药师为什么选欧阳克，而不是郭靖当女婿？
答案是：黄药师是一个喜欢成品的人。
稍微解释一下，比如黄药师为什么偷学《九阴真经》？其实他的武功已经很高了，但是他特别喜欢别人研究好的、系统的东西，而且对方还是比自己强的高手，这样可以少走很多弯路。他喜欢琴棋书画也一样，这些都是成品，刚好欧阳克是欧阳锋花了几十年打造出来的成品，和自己门当户对。
而洪七公和黄蓉为什么喜欢郭靖？因为他们都喜欢做菜，那是从原材料做起，郭靖是一块璞玉，所以特别适合他们俩雕琢。
你说黄药师瞎吗？不瞎，他也知道郭靖是块璞玉，但是他没耐心等他蜕变，他要的是向江湖展示他与欧阳锋东西结合的下一代产品新组合：黄蓉+欧阳克，就像他短期内提升了武功，或者收集了什么名画，马上可以开展览会或者拍卖会一样。
因此，答案很简单：花时间做家常菜，然后批量卖给喜欢吃快餐的聪明人。
比如我写平台，每天瞎写，肯定不断掉粉。但是我以系列，或者出书的形式****的死磕，一旦成品出现，后续的事情就简单了。
大家再来看现在的朋友圈，除了销售就是晒效果，不就是晒成品（杀手锏）吗？如果郭靖在第一次见到黄药师的时候，已经会降龙十八掌（杀手锏）了，估计整部《射雕英雄传》要改写。
但是，整天晒杀手锏，有时候就好像程咬金一样，三板斧确实厉害，可惜三板斧过后就没东西了。很多人营销不错，卖着卖着就卖不动了，跟自己缺乏一个庞大的系统有关。
家常菜是一个系统，如果作为餐馆经营，需要1-3道招牌菜当杀手锏（比如现在很多餐馆的馆名都含有一个菜名或菜系），先让聪明人吃上快餐，再慢慢品尝其他的菜，不代表你除了招牌菜，就没有其他的菜卖了。
元旦起，我准备出一个新的系统，欢迎跟进，谢谢！
1.3、正确的营销推广好产品
目前最正确的地方肯定是互联网，想都不用想的。
而互联网从微博（文字）、微信（图片）慢慢走到了微视频（短视频）时代，所以在视频平台宣传、销售自己是再正确不过的事情。
最近几年我神游于其他事情，错过了小视频的风口。还好，有疫情缓和一下，眼看着疫情即将过去，看来我也要加紧小视频的部署了。
方法上面都说了：先推杀手锏，再慢慢做系统，等到成品出现，后面的事就简单了。
如果您认为一个不会小视频的人在这里瞎谈小视频是痴人说梦，那么，我提供第二个路径给大家参考：社交（也就是前面说的把顾客变成朋友）。
其实任何的产品都是媒介，最终人与人之间的关系才是最重要的，用什么产品对接反而是次要的。
为什么绝大多数人不会选欧阳克？因为他人品有问题。
你营销做得再好，如果现实生活中你不会说话，动不动得罪人，路会越走越窄的。
听说辛巴真实生活中和网络上的表现是不一样的。我没见过他本人，不好下定论，但是那么多网红都因为人品而“下架”，唯独他还在线（当然，也有其他人还在活跃），相信传言有一定的真实性。
淘宝之所以会出现“亲”这么个称呼，再到后来的“主人”，不也是一种制式的社交吗？
而无论做什么生意，最终还是人与人的相处，还是人品，这也是我花这么大篇幅强调好产品的原因。
2、价格price
前面解释产品占了太大的篇幅，后面的内容缩水一点，见谅。
关于价格，我的几个建议是：
2.1、差异化才能卖高价
前面说了，产品同质化只会造成价格战。
除非特别大的生意才能做到“总成本领先”，比如京东、亚马逊、苹果、台积电、特斯拉……那么你可以用价格统治市场，要不然只能另辟蹊径，然后美其名曰：差异化。
其实差异化就俩词：第一、唯一
最好肯定是唯一的同时也是第一，通杀。第二位是第一，因为唯一有个缺陷，万一你太特立独行就没市场了，所以，在有市场的前提下当第一是比较稳妥的。
至于营销的老套路，没办法在大的地方当第一，就选小的地方。
比如你做不到全球或全国第一，那就全省、全市第一，至不济也是这个片区、这条街第一。如果连这条街的对手都打不过，那只能凭空造一个唯一出来了（广告上怎么打就见仁见智了，总不能违反《广告法》吧）。
说到卖高价，再提一句：自主研发的专属产品
比如现在高价卖连花清瘟、布洛芬违法，会被高额处罚，这个是肯定的，国家定价的民生东西，怎么可以乱改它的价格呢？
问题是国家没有定价的呢？非民生产品呢？比如某些神医的土药，特别是那些不在公开场合销售的。
你的产品如果跟人同质化了，麻烦你学会另一种差异化：老东西+新东西=新产品，具体的大家自己发挥，我只能把路带到这了。一个老东西，一旦价格烂大街了，没有利润空间，就没必要坚持了。
2.2、本地最高价两倍多一点点
天下文章一大抄。
我发现除了自古以来抄文章，现代商业还抄产品，最奇葩的是抄价格，很多一线城市，或者需要超高营销水平才能卖出去的价格，我不知道为什么有些人总天真的照抄价格，好像别人能卖出去，你也一定能卖出去似的。
我的固定建议是当地第一名或最高价的两倍多一点点。
打第一名是最好打的，因为它能当第一名一定是时间很长的老牌子，客户众多，价格只能微调，不能涨太快（自己打折打下来那是自作孽）。只要你能在价格上压制它，对方几乎没有还手能力。
如果对方不是第一名，但是价格最高，也算另一种变相的第一名了，打法也是一样的。
至于为什么是两倍多一点点，因为即使打五折，也比对方的全价高一点点，客户在分不清产品优劣的情况下，会选择高价。
比如第一名的私教价格是180一节课，那你380一节，打五折卖，有一大堆人跑来买190的。
如果有人最高价是380一节，那你就800一节，打五折卖。
如果已经有人800一节卖出去了，那你可以尝试1800一节，打五折卖。
无论什么价格，只要五折经常卖出去了，再慢慢涨价到六折、七折、八折、九折、原价，如果生意顺利的话，今后还可以继续涨。
但是，如果当地第一名或者最高价才180一节课，你突然跳出来卖1800，有人买单的话，你尽快检查她的脑袋是不是进水了。
定价有时候是比出来的，不是你凭空定出来的。有一句比较玄乎的话叫“法不孤起，仗境方生，道不虚行，遇缘则应”，你没有境或缘，空有个法或道有什么用？
如果觉得太玄乎，讲点人话就是：你要骂人，总要有个人给你骂吧？古时候有些大师讲法没人听，他还得对着石头讲，或者对牛弹琴，你连个牛或者石头都没有，就一通输出，不拉你去精神病院才怪。
2.3、价格一旦定下来，就只涨不跌
我个人是比较反对打折促销的，你可以出个假的原价，然后几折的尝鲜价卖新产品，这是营销上的常规操作。
拿双十一举例，全网大众最讨厌的是什么？
就是你原来卖280的东西，突然标价380，还在那假惺惺的卖7.5折，比原价还贵5块钱，稍微有人起哄就凉凉。
但是，这个社会有一种几乎不可逆的东西叫通货膨胀。我曾经举过一个非人的例子：瑜伽馆的年卡最好高于当地每平米的房价。
这几乎是不可能的事情，但是你们当地的房价3500的时候，你的年卡卖3500，当你们的房价涨到3万5的时候，你的年卡却低到2980，这显然是一件不对劲的事情。
2.4、特殊价格
99、999、9999，永远比100、1000、10000好卖，这是肯定的。
有人喜欢8结尾的价格，有人喜欢1、3、5、7，都没关系，往往不是整数的价格总让人觉得更真实。
当然，超过10万的价格最好是整数，又不是保密合同，一定要签一个特殊数字，一旦这个数字曝光，就要追究相关责任。金额高了就不要再玩价格游戏，你又不是开金店。
价格是一门很复杂的学问，写多少本书都写不完，我只是分享几点常规建议，其他的大家自己挖掘。
3、推广
前面讲产品的时候已经分享一些，就不重复了。
这里吐槽一下，很多人把翻译成促销，我觉得有点局限，一个企业、公司、品牌或者小店，一旦沦落到靠打折促销过日子，离挂基本上就不远了。
pro是向前的意思，mot是运动、移动的意思，ion表示行为、状态，连起来有向前移动的味道。换句话说应该是能够让一个企业、公司、品牌或者小店向前发展，百尺竿头更进一步，才更符合原意。
因此，你的宣传、广告不能只是单纯为了活下去的打折促销，而是有目的、有成效的推广活动，是一种向前、向前、向前的进取精神。
有点不说人话了，打住。
4、渠道place
绝大多数的翻译都是渠道，我觉得有点混淆视听，什么叫渠道？专业的人有时候都不太明白，别说普通人了。
其实因为的place直译就是：地方，也就是：在哪卖？
目前我比较主张几点：
1、在互联网上卖，
2、《》（挺好的文章，建议点击蓝字回看）
3、模仿直销模式，招代理商卖，
4、在各平台直播带货，
5、开更多实体店卖（互联网越发达，越需要实体店，而且互联网产品会越来越低价，实体店产品会越来越高价）
这篇文字实在太长了，推广和渠道部分就此飘过，希望以后有机会专门出一些系列文章详谈。
12月27日：营销1.0（营销4P：产品、价格、推广、渠道）的内容就到这里，接下来几天：
12月28日：营销2.0（品牌STP：细分品类、目标客户、市场定位）
12月29日：营销3.0（企业道德：愿景、使命、价值观、方法论）
12月30日：营销4.0（O2O：痛点、痒点、嗨点）
12月31日：营销5.0（XR：互联网+大数据+社交媒体+电子商务+社群）
元旦起改版，欢迎大家持续跟进，谢谢！
此致！
！
摊尸、休息术去！
沈谦谨 敬上
2022年12月27日（壬寅虎年腊月初五）
星期二、晴、北京
