家居产品推广方案 家居行业如何做营销推广？家居行业营销策略
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从广告投放上来说，家居房产行业的广告更倾向凸显品牌感、体系化。同时突出专业性，让网民在搜索的时候提高信任感，这能显著提高注册的成功率。同时在网页内放上成功的历史案例，也能在让网民觉得公司有实力，且有能力做到他们想要的设计。
1)装修、装潢等通用词关注度最强烈，也会关注品牌知名度、口碑等;
2)装修的价格等内容也是热点之一;
3)带地域的上海装修和一些实木地板等关键词反而出价更低，也有多人提交。
从同行的投放词来看家居房产的投放意图，我们会发现通用搜索需求的关注度是最高的，这是指装修、装潢等通用词。而品牌的知名度，品牌口碑等也是网民的检索热点。同样的，装修的价格报价等需求，和带地域的上海装修和一些实木地板等关键词反而出价更低，也有多人提交。而各种装修风格则热度有所下降。
那么网民会检索一些什么词呢?下图为网民的主要关注热点，可以看到除了智能家居、软装、吊顶等家装相关词之外，还有一个词是苏明玉家。这是前阵子一个很火的电视剧，姚晨饰的女主角家。网民看了电视剧之后觉得她家特别好看，于是也进行了搜索，这也贴合了之前说的，现在人们习惯通过电视、网络等载体来累积素材，拼贴出自己想要的家的样子。
2、家居行业品牌的传播
1)品牌传播阶段
家装行业品牌传播阶段为：识别-你是谁→判断-能干什么→反应-你怎么样→关系-你跟我关系如何。
2)投放目标
投放广告加深品牌知名度→品牌产品的差一点→正面的用户关系→忠诚活跃的，可以转化提出一个概念，品牌传播和用户行为有什么关系?在品牌传播的不同阶段，有不同的投放目标。比如有些人刚认识你，那需要对这些人灌输品牌知名度。有些人认识你，但是不了解你，需要对他们阐述品牌产品的差异点。到品牌传播的后期，可能需要思考用户和品牌之间的关系，这时候就需要对这些忠诚活跃的用户进行转化。总而言之，就是对不同的用户，提供不同的产品投放策略。
3、针对不同需求的受众，提供不同的产品组合
根据不同投放阶段，我们也总结了3个受众群体。首先是潜在受众，这部分我们称之为行业的兴趣人群和家装房产的需求者。针对这部分人群，需要xxxx。然后是核心人群，他们是需要精准捕获的关注者，需要通过不同场景的产品找到这些品牌用户，直达品牌减少流失，然后是泛受众。需要从节点入手，激发他们的兴趣。可以借势节点影响力，曝光品牌触达消费者。
1)拆解客户需求，细分提词
首先是竞价部分，在提词的时候我们需要根据用户的需求来找词，针对需求不是很明确的模糊期，可以提xxxx，当用户的需求明确了，我们需要分解他的需求，比如一些明确的装修风格词，或者预算词等，还有针对本身对品牌有一定了解的用户，需要提一些品牌词来强化印象。
2)竞价样式匹配用户需求
除了提词之外，还需要用多种竞价样式来匹配用户的需求。比如皇冠，拼接和多图样式，配合针对性的创意都可以有效和客户进行互动，提升CTR。
3)借势节点影响力，曝光品牌多种形式沟通消费者，促成消费新契机
最后针对泛受众，需要在活动节点里借势，曝光品牌和消费者进行沟通，促成消费新机会。
四、家居行业标杆案例
在了解了家居行业发展趋势后，相信企业对如何线上投放广告更精准，更高效获客更加心里有数了。接下来看一下，在我们当地行业标杆的优化呈现。
1、情况概述
1)客户情况：
行业：家居地产-装饰装修
主营业务：家装/工装
公司位置：河北-石家庄
市场地位：国内规模较大的装饰装修之一
投放需求：有效转化成本100以内
2)投放诉求：降低转化成本
投放问题：高意向访客少，有效转化成本高
投放诉求：如何降低成本&提高咨询量
2、投放策略
1)账户诊断：重点推广地区用户访问量少;关键词点击均价高;
2)精细化管理，分业务单独搭建计划推广：产品高需求地区，单独搭建地区计划，提高广告在不同地区的展现量，获取该地区高意向客户。
3)优化关键词-提量降成本：按关键词意向度细分推广组，设置不同出价合理竞争排名;根据地区人群特性添加多图样式、列表样式，多方面展现产品信息，提升客户广告竞争力，提高点击率;利用时段报告查询高CPC时段，降低该时段出价规避竞争高峰点;提升晚间时段高意向关键词排名，加强晚间竞争力。
3、优化数据呈现
咨询线索量提升48%，有效线索成本下降30%，关键词ACP下降30%。
总结
家居行业整体的投放思路是，把握趋势，顺势营销。获客仍是重点，所以需要用创新的竞价样式来提高获客转化，利用口碑营销和解释传播，用多重产品配合，提高投放效果。
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