火车上推广产品 列车上的推销法则

列车上的推销法则 nbsp; 2008-10-17 15:46 阅读 15 评论 0 字号 大大 中中 小小 出差的机会很多不过大多数时候是乘列车除了价格廉价、手续简单外还因为安全性高心理因素 心情愉快可以和许多生疏人打交道。 乘列车多了对列车上的推销行为也有了新的熟悉。列车员推着小推车在各节车厢中喊卖着各种商品有盒饭饮料熟食干果水果玩具还有其他工艺品等等名目繁多琳琅满目。确确实实的营销行为其中必定有我们没有发觉的“财富”。 又是一趟3个小时的短程远足笔者一直冷眼旁瞧细心琢磨最终总结出列车上的六大推销法则。 之一目标消费群体明确商品定位正确。由于是在列车上进行推销所以列车上的目标消费群体非常明确就是列车上的所有乘客。商品定位同样正确一是商品面积不大多是小物品不占地方二是价值不高每件商品的单价不会超过50元适合大众消费三是主要针对乘客的“吃”和“玩”。总体来说在列车上推销的商品主要包括 食物类盒饭、牛奶、面包„„ 饮料类啤酒、茶红茶、绿茶 、矿泉水、纯净水„„ 熟食干果类牛肉干、豆腐干、画梅、葡萄干、荔枝„„ 水果类苹果、梨、栗子、李子、香蕉„„ 玩用类各类玩具、扑克牌、DVD/VCD 带子、手工艺品„„ 其他类杂志、旅游地图、袜子、钥匙串„„ 从上述商品名录我们很清楚的瞧到列车上推销的所有产品都是非常适合列车上乘客需要的。

正确的商品定位事实上已经确保列车推销成功一大半。 从事营销、治理或者是创业的人经常会遭遇惨败为什么呢就是因为我们提供的产品或者服务并没有满足消费者需求是不合适的产品。 之二全员参和“行胜于言”。列车上的推销是确确实实的“上门推销”列车员每隔一段时间就会推着小推车“巡回展销”各类商品而不会守在某个角落中“守株待兔”等候乘客前来购买。同时列车上的推销是全员参和的所有列车员都会不间断的推着小推车“上门服务”真正下到一线。而我们的许多营销人员包括许多企划人员经常是闭门造车从不到市场一线走动更不用说实际站柜台体验营销。或许我们应该认真学习一下列车上全员营销的模式了。 值得注重的是在列车上列车员推着小推车销售各种商品所有乘客消费者均没有反感认为是很平常正常的一件事不会刻意刁难列车员营销人员 列车员也不会感到难为情或者是开不了口。这种良好的氛围恰恰是我们做营销所追求的目标。我们的营销人员向消费者、或者是合作伙伴推销我们的产品含服务时往往会受到客户的拒尽营销人员会情绪低落客户也是一肚子的怨言如何有效建立起如同列车推销的这种良好氛围将是我们营销工作者、尤其是相关领导者的重要任务之一。

之三对推销的产品有足够的熟悉。列车上推销的产品根据产品属性可以分为不需推举的商品和需要推举的商品其中大众性商品如食物饮料干果水果等这些商品都不需要列车员进行解说乘客是“愿者上钩”自主选择。但是一些手工艺品或者是玩具或者是最新出产的某种商品都必须要列车员进行解说和推举了。笔者发觉推销这些商品的列车员基本上都有以下三个共同特征一是对产品特征、性能非常娴熟能够滔滔不尽的对产品进行具体解说二是抓住核心卖点列车员只会对商品的一两个卖点进行解说言简意赅既能诠释清楚产品特质又能节约双方时间三是实际操作以事实来验证。做营销的朋友不可不学此招。 之四在价格方面实行“不二价”。厂商制定的价格策略应该根据具体情况的不同而执行不同的价格策略。列车上推销的商品全部执行“不二价”没有所谓的讨价还价这种价格策略确保了列车上推销的商品的价格体系。同时列车上也逐步在采用一些促销手段比如盒饭到了晚上9点后就由5元/份降为